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科技

时讯:每粒涨170元,片仔癀死守舒适区

来源:甲12号健闻

时隔三年,被称为“药中茅台”的片仔癀又提价了,主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格从590元/粒上调到760元/粒,创下了该产品史上最大调价幅度。调价的原因包括主要原料以及人工等成本的上涨,片仔癀也早在2022年财报中就已披露相关数据。然而,如此大幅度的调价会有多少消费者买账还未可知,片仔癀虽然市场地位特殊,但从功能出发并不是没有可替代性,在业内人士看来,一次次提价总会有消费者难以承受的那天,与其死守舒适区不如继续加大转型力度,提高企业的抗风险能力。

20年20次提价


(资料图片仅供参考)

片仔癀公告显示,鉴于片仔癀产品主要原料及人工成本上涨等原因,公司决定自公告之日起,主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格从590元/粒上调到760元/粒,供应价格相应上调约170元/粒;海外市场供应价格相应上调约35美元/粒。

据了解,片仔癀系列产品,含片仔癀锭剂、片仔癀胶囊剂和复方片仔癀含片等,其中片仔癀锭剂占主导地位。

与东阿阿胶一样,片仔癀这么多年的话题总是离不开“提价”,而这归根结底还是由于构成片仔癀药材的特殊性。据片仔癀官方介绍,其核心产品片仔癀是国家一级中药保护品种,目前公布的四种主要成分是麝香、牛黄、田七、蛇胆,无一不是名贵的中药材,尤其是麝香和牛黄。

麝香年产量极低,对于天然麝香,在我国采取配额制的分配方法,每年500公斤左右的配额,必须是满足要求的企业和产品才能够采用天然麝香,而国内可以优先采用天然麝香的就是片仔癀,其他药企则采用相互竞争的方式来决定余下麝香份额的归属。

这次已经是20年来片仔癀第20次提价。2004年-2021年,针对片仔癀锭剂一共提价过19次,最近的一次是2020年1月初,片仔癀锭剂产品出厂价调高为390元/粒,相应的零售价也上涨至590元/粒。2021年,片仔癀甚至经历了一波炒作热潮,单粒最高被炒到1800元,还引起了监管部门的介入。

目前,片仔癀的销售价格已经调整为官宣价。在天猫片仔癀大药房旗舰店,每盒两粒装的片仔癀价格涨到1520元,相当于每颗760元,而在今年1月, 4粒片仔癀的价格为2360元,单粒片仔癀的价格为590元。

整体成本上升

据片仔癀官方说法,提价是因为成本上涨,这一点在2022年财报中已经体现出来。

数据显示,2022年,片仔癀医药制造业成本总计增加5.58%,直接材料增加6.07%,直接人工增加2.79%,制造费用减少0.49%。其中,肝病用药直接材料成本较上年增长1.37%,直接人工成本较上年减少3.15%,制造费用较上年增长14.34%,总计增长1.79%。

片仔癀系列产品涉及的药材中,麝香价格基本保持稳定但略有上涨,牛黄价格呈持续上涨趋势,蛇胆价格也呈上涨趋势,只有同等规格的三七价格略有下降。

在财报中,片仔癀表示,从长期看,麝香、牛黄及蛇胆的价格呈上涨趋势,未来将对片仔癀系列产品成本产生上升压力,为合理控制成本,公司将采取提前布局、持续关注主要大品种或重要药材市场行情,适时加大战略性采购储备,以最大限度控制成本。

目前看来,提价似乎成了片仔癀应对成本上升的关键措施。

然而,提价虽然在理论上能解决成本问题,也可能造成销量下滑的问题。

2022年,片仔癀系列产品销售数量为1508.78万盒,销售收入约36亿元,其中,海外市场为4亿元,净利润约23.23亿元,海外市场为2.6亿元;2023年一季度,片仔癀系列产品销售数量为498.14万盒,销售收入约为13.71亿元,其中海外市场为1.13亿元,净利润约为7.34亿元,海外市场为5867万元。

如果没有提价,且今年的销售情况如一季度一般,那么今年一整年片仔癀系列产品的销售数量将达到近2000万盒,销售收入超50亿元。但如此大幅度的提价,是否还能维持一季度的销量呢?

片仔癀对此表示,价格的上调,可能使得片仔癀系列产品销量出现变化。参照过往的价格调整,公司经营情况一般呈现稳步增长的状况,但由于市场的因素较为复杂,不排除存在销售数量下降的情况,公司管理层将继续勤勉尽职,通过加强品牌宣传、市场推广、加大研发投入、加强渠道建设等方式致力于公司整体业绩的提升。

值得注意的是,尽管今年一季度总体销量较为乐观,片仔癀去年已经出现下滑的趋势。2022年,片仔癀旗下主要类别肝病用药的销量为338.34万盒,较2021年减少4.05%;库存量为85.49万盒,较上年增加122.34%;营收为35.92亿元,同比减少2.95%;毛利率减少0.89个百分点。

转型成效不佳

一味涨价并不是维持业绩的根本方法,因为对于消费者来说,片仔癀并不是那么不可替代,当有一天价格超出愿意承受的范围,片仔癀或许就不再是消费者的唯一选择。

在CIC灼识咨询总监刘子涵看来,片仔癀虽然含有牛黄、麝香等名贵中药材,这些原材料成本不断攀升,加上产量有限,使药品价格节节升高,市场供需失衡,但其功能是清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛,有很多同类产品可做替代。

而片仔癀核心产品过于单一,企业所要面对的抗风险考验也更大,为了提高企业的抗风险能力,片仔癀在多年前就开始积极拓宽产业板块。

2014年,片仔癀开始实施“一核两翼”的发展战略,确保中药主业的发展前提下,强化日化用品、保健食品为两翼的发展并拓展医药商业;2021年,片仔癀又提出实施“多核驱动,双向发展”的新战略蓝图,持续巩固和深化片仔癀核心地位,聚力打造安宫牛黄丸新增长极,推动片仔癀化妆品产业再升级。

但不得不说的是,虽然转型多年,片仔癀的主要收入来源仍然是医药行业。在2022年财报中,该公司主要分为医药制造业、医药流通业、化妆品三大业务板块。其中,医药制造业与医药流通业合计实现营收78.7亿元,占到总营收86.94亿元的比重超过90%;化妆品板块的营收为6.34亿元,占总营收的7.3%。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东认为,其实片仔癀的转型已经初见成效,只是转型也需要时间,随着未来该公司的投入不断加大,化妆品板块贡献的营收将可能逐渐与医药板块实现平衡。(图片来源:企业公告、企业官网)

原文标题:每粒涨170元,片仔癀死守舒适区

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