时讯：每粒涨170元，片仔癀死守舒适区

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时讯：每粒涨170元，片仔癀死守舒适区

2023-05-09 21:20:03 来源：甲12号健闻

时隔三年，被称为“药中茅台”的片仔癀又提价了，主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格从590元/粒上调到760元/粒，创下了该产品史上最大调价幅度。调价的原因包括主要原料以及人工等成本的上涨，片仔癀也早在2022年财报中就已披露相关数据。然而，如此大幅度的调价会有多少消费者买账还未可知，片仔癀虽然市场地位特殊，但从功能出发并不是没有可替代性，在业内人士看来，一次次提价总会有消费者难以承受的那天，与其死守舒适区不如继续加大转型力度，提高企业的抗风险能力。

20年20次提价

(资料图片仅供参考)

片仔癀公告显示，鉴于片仔癀产品主要原料及人工成本上涨等原因，公司决定自公告之日起，主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格从590元/粒上调到760元/粒，供应价格相应上调约170元/粒；海外市场供应价格相应上调约35美元/粒。

据了解，片仔癀系列产品，含片仔癀锭剂、片仔癀胶囊剂和复方片仔癀含片等，其中片仔癀锭剂占主导地位。

与东阿阿胶一样，片仔癀这么多年的话题总是离不开“提价”，而这归根结底还是由于构成片仔癀药材的特殊性。据片仔癀官方介绍，其核心产品片仔癀是国家一级中药保护品种，目前公布的四种主要成分是麝香、牛黄、田七、蛇胆，无一不是名贵的中药材，尤其是麝香和牛黄。

麝香年产量极低，对于天然麝香，在我国采取配额制的分配方法，每年500公斤左右的配额，必须是满足要求的企业和产品才能够采用天然麝香，而国内可以优先采用天然麝香的就是片仔癀，其他药企则采用相互竞争的方式来决定余下麝香份额的归属。

这次已经是20年来片仔癀第20次提价。2004年-2021年，针对片仔癀锭剂一共提价过19次，最近的一次是2020年1月初，片仔癀锭剂产品出厂价调高为390元/粒，相应的零售价也上涨至590元/粒。2021年，片仔癀甚至经历了一波炒作热潮，单粒最高被炒到1800元，还引起了监管部门的介入。

目前，片仔癀的销售价格已经调整为官宣价。在天猫片仔癀大药房旗舰店，每盒两粒装的片仔癀价格涨到1520元，相当于每颗760元，而在今年1月， 4粒片仔癀的价格为2360元，单粒片仔癀的价格为590元。

整体成本上升

据片仔癀官方说法，提价是因为成本上涨，这一点在2022年财报中已经体现出来。

数据显示，2022年，片仔癀医药制造业成本总计增加5.58%，直接材料增加6.07%，直接人工增加2.79%，制造费用减少0.49%。其中，肝病用药直接材料成本较上年增长1.37%，直接人工成本较上年减少3.15%，制造费用较上年增长14.34%，总计增长1.79%。

片仔癀系列产品涉及的药材中，麝香价格基本保持稳定但略有上涨，牛黄价格呈持续上涨趋势，蛇胆价格也呈上涨趋势，只有同等规格的三七价格略有下降。

在财报中，片仔癀表示，从长期看，麝香、牛黄及蛇胆的价格呈上涨趋势，未来将对片仔癀系列产品成本产生上升压力，为合理控制成本，公司将采取提前布局、持续关注主要大品种或重要药材市场行情，适时加大战略性采购储备，以最大限度控制成本。

目前看来，提价似乎成了片仔癀应对成本上升的关键措施。

然而，提价虽然在理论上能解决成本问题，也可能造成销量下滑的问题。

2022年，片仔癀系列产品销售数量为1508.78万盒，销售收入约36亿元，其中，海外市场为4亿元，净利润约23.23亿元，海外市场为2.6亿元；2023年一季度，片仔癀系列产品销售数量为498.14万盒，销售收入约为13.71亿元，其中海外市场为1.13亿元，净利润约为7.34亿元，海外市场为5867万元。

如果没有提价，且今年的销售情况如一季度一般，那么今年一整年片仔癀系列产品的销售数量将达到近2000万盒，销售收入超50亿元。但如此大幅度的提价，是否还能维持一季度的销量呢？

片仔癀对此表示，价格的上调，可能使得片仔癀系列产品销量出现变化。参照过往的价格调整，公司经营情况一般呈现稳步增长的状况，但由于市场的因素较为复杂，不排除存在销售数量下降的情况，公司管理层将继续勤勉尽职，通过加强品牌宣传、市场推广、加大研发投入、加强渠道建设等方式致力于公司整体业绩的提升。

值得注意的是，尽管今年一季度总体销量较为乐观，片仔癀去年已经出现下滑的趋势。2022年，片仔癀旗下主要类别肝病用药的销量为338.34万盒，较2021年减少4.05%；库存量为85.49万盒，较上年增加122.34%；营收为35.92亿元，同比减少2.95%；毛利率减少0.89个百分点。

转型成效不佳

一味涨价并不是维持业绩的根本方法，因为对于消费者来说，片仔癀并不是那么不可替代，当有一天价格超出愿意承受的范围，片仔癀或许就不再是消费者的唯一选择。

在CIC灼识咨询总监刘子涵看来，片仔癀虽然含有牛黄、麝香等名贵中药材，这些原材料成本不断攀升，加上产量有限，使药品价格节节升高，市场供需失衡，但其功能是清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛，有很多同类产品可做替代。

而片仔癀核心产品过于单一，企业所要面对的抗风险考验也更大，为了提高企业的抗风险能力，片仔癀在多年前就开始积极拓宽产业板块。

2014年，片仔癀开始实施“一核两翼”的发展战略，确保中药主业的发展前提下，强化日化用品、保健食品为两翼的发展并拓展医药商业；2021年，片仔癀又提出实施“多核驱动，双向发展”的新战略蓝图，持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造安宫牛黄丸新增长极，推动片仔癀化妆品产业再升级。

但不得不说的是，虽然转型多年，片仔癀的主要收入来源仍然是医药行业。在2022年财报中，该公司主要分为医药制造业、医药流通业、化妆品三大业务板块。其中，医药制造业与医药流通业合计实现营收78.7亿元，占到总营收86.94亿元的比重超过90%；化妆品板块的营收为6.34亿元，占总营收的7.3%。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东认为，其实片仔癀的转型已经初见成效，只是转型也需要时间，随着未来该公司的投入不断加大，化妆品板块贡献的营收将可能逐渐与医药板块实现平衡。（图片来源：企业公告、企业官网）

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